寫作是一個挖需求、給方案的過程

　　其次，無疑，軟文是具有很明顯目標的，大多數軟文寫手，本質是坐在鍵盤后面的指揮者，需要挑逗動機、引發需求、給出方案、說服用戶，怎么說服呢？

　　第一步是制造場景，引發需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

　　第二步是要滿足需求，將軟文定位為問題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

　　第三步是要證明功效，軟文就是產品，要指出并給出實際的好處，比如利用使用者見證、跟競爭者做比較、讓優質人證做證、強調文章在其他平臺的轉發量、受益的人群、真正的干貨等等。

　　一般而言，軟文最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實和數據支撐，有力的支撐起軟文的核心觀點，最后再來點煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。

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